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            就小藝解密為什么奢侈品營銷愛八卦娛樂圈產品的是個啥!

            發布時間:2021-09-16 19:34:53 來源:網絡瀏覽:

            【小藝解密】為什么奢侈品營銷愛八卦娛樂圈,產品設計卻很中庸?

            Prada(普拉達)2018春夏海報,主題是真實漫畫。從主題設計中不難看出Prada的目標顧客訴求。

            雖然模特年輕,但對稱規則的款式設計,已闡明了目標人群是誰了。

            針對全球市場的審美共性,款式廓形不能變化太多,可以發揮的只有圖案和面料了

            比如要年輕化,只選擇從圖案色采上大膽1點。

            包包的設計更是做足了圖案的文章,設計手法仍然是廓形守舊、圖案大膽。

            而圖案的設計,就是將豹紋、抽象圖案進行到底。由于這樣的圖案不挑民族、不挑長相,加上對稱的設計,打造中老年少女風格輕松弄定

            跟隨主題,也有相對曲線的廓形風格,但仍然是經典守舊線路。

            奢侈品牌的設計,目標是滿足全球共性審美。崇尚走經典設計線路,表達設計變化的落腳點,主要是花色與材質。

            然后用高大上的包裝與廣告創意,去論述自己獨到的價值觀,告知消費者上流社會的審美消費心情與對品質的尋求。(其實真相是,上流社會鐘愛大眾奢侈品牌的只是很少數人。)

            喜歡長時間購買奢侈品牌的客群有幾種類型:

            1突然富裕起來的人群,

            過去沒有消費過的補償性消費、嘗試性消費需求滿足,這也是發展中國家的奢侈品消費快速增長的緣由,由于這個階段爆發的是嘗試性消費。把奢侈品消費當身份、當補償消費的人群,他們不1定是真正喜歡奢侈品牌的設計,但更服裝經銷商也需要發展壯大在意消費后他人的眼光與評價,有時也是1種社交需要。

            2由于文化和長相特點帶來的固定消費價值觀的人群類型,比如5官緊湊、規則的人,典型是日本人,日本曾在80年代奢侈品消費全球占比40%,也是今天的全球第2大奢侈品消費市場,僅次于美國。這不單單由于日本消費高,個人觀點是,因長相氣質特點帶來的消費價值觀起到了很大的作用。由于那些規則簡約的設計,和高品質,不就是日本人的主流消費風格嗎?固然這類人群在其他國家也有很多。

            3真正具有消費實力,真正尋求品質的高端人士,他們是奢侈品消費復購的主流人群之1。

            4把奢侈品消費當社交、當流行消費的年輕消費者,她們是奢侈品新生代消費主力軍。他們常常從文娛8卦中來獲得所謂明星紅的時尚見解,他們沒有富人的經濟,但也努力去消費富人具有的品質。他們是眾多奢侈品牌爭相討好的人群,是奢侈品牌的重點推行目標,比如明星們怎樣穿、怎樣理解時尚、乃至引導消費者怎樣穿顯得貴.....

            我們從以上18春夏主題推行,看得出,PRADA是希望吸引渴望上層生活的年輕人,但又不能丟掉全球的中老年消費主力,因而我們就看到了年輕化宣揚理念和守舊的產品設計融會的現象。

            從3月份起,繼續與大家分享女性服裝消費者研究心得,歡迎繼醒目的印花設計續關注!

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            梳理了奢侈品牌的消費群類型,再看看我們自己品牌,你的品牌、你的店鋪,主要有哪幾種顧客類型呢?從顧客審美價值觀角度、顧客消費價值觀角度,都有哪些類型呢?

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            楊大筠

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